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印刷報價員十項必備條件
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印刷報價

印刷報價員十項必備條件

發布時間:2014-10-09   |   發布人:管理員  |  瀏覽次數:22

【摘要】?以前,報價工作在很多的公司并沒有引起足夠的重視,在一些人心里認為印刷報價是一個很簡單很沒有技術含量的工作,實際并非如此,印刷報價在行業中具有非常重要的地位,它肩負著一個公司的責任和利益?! ‖F在印刷行業的利潤是越來越少, 90年


    以前,報價工作在很多的公司并沒有引起足夠的重視,在一些人心里認為印刷報價是一個很簡單很沒有技術含量的工作,實際并非如此,印刷報價在行業中具有非常重要的地位,它肩負著一個公司的責任和利益。

  現在印刷行業的利潤是越來越少, 90年代初隨便報價都可以有50%甚至一倍、二倍的高額利潤,民間流傳著“要想發,做印刷”的口語,那時做印刷不論是做印刷還是做業務,基本上都是賺得盆缽滿滿,印刷行業一路蓬勃發展,十幾年的時間,印刷設備、技術差不多可以同歐美提并論了,特別是在深圳,因為毗臨香港,印刷業當之無愧的行業龍頭地位。近年來,隨著人民幣升值,出口退稅減少,印刷業過度投資,印刷開始進入微利時代。

  面對現在行業利潤的極度下降,為了企業的生存和壯大,企業需要業務量來支撐,業務員在不停的跑單,不停的報價,可是訂單還是不一定能爭取過來,這其中很重要的一個原因,就是科學報價。所以,營業部科學合理的報價就顯得極為重要了,價錢報高了,訂單不能爭取回來,報低了,成本不夠或利潤不高。這就需要報價員有很專業的行業知識和對市場行情的極度了解,只有這樣才可有最合適的價格和爭取更多的訂單。

  做為一個優秀的報價員要具備以下條件:

  首先,你必須要了解所有印刷品的生產工藝流程,工藝制作,工藝要求,工藝效果等工藝上的問題,并要認識較為全面,不僅僅是簡單的印刷品,還必須對后道工序以及更復雜的精裝工藝,包裝盒,立體書工藝,做法,非常熟悉,同時還要了解到各種機器的性能優勢,操作要求,比如印刷機的咬口位,拉針位,啤位等基本要求,這樣才能準確開版計算用料。

  其次,要了解各種原材料(最主要的是各種品牌的紙張和主要輔料的性能,優點,價格,質量)市場及價格行情,只有這樣才能知道什么樣的價格才是最低,最合適公司利潤。

  第三,要有成本概念(財務知識),充分了解本部位的成本狀態,合理根據公司機器設備狀態、特點和客戶訂單擋期,選擇最佳的設備和工序和工藝路線,以期縮短生產周期,優化生產流程,節省更多成本。

  第四,有較強的數字觀念。對數字較為敏感,比如經常報價的產品當再次報價時,對結果要有印象比較。對各工序加放數,外發工序價格,要了如指掌。

  第五,善于做技巧總結,在印刷行業中對同一產品有很多種算法,要找到適合自己行為習慣和較為簡單為原則,像一般的說明書、單頁,要在幾分鐘內告訴客戶一個大概的價格,那些標準的騎訂書、普通膠裝書就更不用說了,每個印張多少錢,裝訂一本多少錢,常見書的報價都應記在腦海里,一本標準書的估算要在現場幾分鐘內完成。

  第六,對相關行業的行情也要非常了解: 比如吸塑, 海棉, YO,模版,燙金版,膠袋,各種繩子,常用裝禎材料等常用輔料要非常熟悉 (雖說有采購部會提供,但是為了有時現場報價時很有用)。

  第七,對印刷行業主要的機器設備參數要知道,現在微利時代的很多公司都在流行采用時間來計算工藝價格,(這是最科學的一種方法,能根據公司的平均工資來計算成本),比如說,簡單的產品印刷一小時能印刷多少,啤切多少,燙多少等,那復雜的又能一小時做多少? 手工產品對營業員的專業知識要求更多,,這需要實踐和經驗。

  第八,對一些細微的專業知識要熟悉: 比如說紙紋在書刊,咭書中和彩盒中就要特別注意,不然就會影響開版和后期生產,還有一些常用的計量單位,計算公式,不同國家和地區都有不同的表達方法等都要了解,(比如說這個紙的厚度:有的用Pt , Point, mm and gsm 來表達)

  第九,如果做外貿訂單不僅要對專業英語很熟悉,而且還要了解很多的船運知識:比如說FOB DDU CIF DDC 的概念, 以及貨柜,咭板,國外常運輸的港口,包裝要求,貨幣匯率,稅率等等要了如指掌。

  第十,對行業新技術、新工藝的關注,通過不同的渠道學習流行的知識,永不落后。更多重要的是,認真仔細,虛心學習,不斷進步。


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